С 27 до 400 продаж за месяц: Как Slider вырос в Спринте

Время — самый ценный ресурс для предпринимателя, поэтому компании стараются автоматизировать все бизнес-процессы — начиная от управления сотрудниками и их найма до создания рекламных материалов. Выпускник 6-го потока Спринта проект Slider придумал, как сэкономить время бизнеса на создании презентаций.

Каких результатов удалось достигнуть команде Slider за время акселерации и как проект работает с крупными компаниями, — рассказал CEO ИТ-компании Slider Григорий Попов.

1. Расскажите подробнее про Slider. В чём ваше конкурентное преимущество?  

Григорий Попов, SEO Slider: Слайдер — это программа, которая позволяет создавать презентации в Powerpoint в три раза быстрее. Пользователям не нужно больше вручную редактировать каждый элемент: можно одним нажатием кнопки отформатировать слайд и получить презентацию в единой стилистике. В результате компании в среднем экономят до 70% времени на создании отчетных и маркетинговых презентаций. Слайдер также позволяет  создавать и редактировать каскадные диаграммы, диаграммы ганта, импортозамещая программу —  Think-Cell. 

2. Какие задачи стояли на акселерацию?

До акселерации нашими клиентами был в основном B2B (крупный бизнес), мы ставили цель — нарастить продажи в сегменте B2C, правильно позиционировать себя на этом рынке. За время акселерации нам удалось решить эту задачу — мы выросли с 27 до 400 продаж за месяц, увеличили конверсию в регистрацию практически в три раза — до 43% и в два раза в платящего пользователя. И это с учётом того, что Слайдером можно пользоваться бесплатно, за деньги мы предлагаем вариант с расширенным функционалом. Помимо этого в акселераторе мы протестировали маркетинговые гипотезы — запустили рекламу в Яндекс.Директ и он показал лучший результат по unit-экономике.

3. Сколько пользователей у вас? 

Более 50000 пользователей, и их число еженедельно растет — примерно на 3500 человек. 

4. Как вы работаете с крупными клиентами? 

Мы давно работаем с Газпромом, Райффайзенбанком, МКБ банком. ИТ-командам нужно понимать, что процесс взаимодействия с корпорациями не быстрый, особенно, если в планах продать одной корпорации от 1000 лицензий. Зайти в крупную корпорацию можно через окно инноваций — фактически везде есть такие подразделения. Они отвечают за внедрение цифровых решений в компании, а ещё есть отделы которые отвечают за импортозамещение. Обычно у этих подразделений есть отдельный сайт, на котором можно подать заявку.

Мы так  выходили на крупные корпорации: оставляли заявки, приходили на онлайн-встречи с потенциальными заказчиками и презентовали наши проекты. Один раз корпорация вышла на нас самостоятельно — но это скорее исключение. Если после презентации кто-то из заказчиков заинтересовался решением, назначается пилотирование, оно может быть платное и бесплатное — зависит от проекта.

У нас пилот платный, потому что это внедрение трудоемкое. Как правило с момента презентации до принятия решения о внедрении проходит порядка двух месяцев. Затем выделяется команда под пилотирование со стороны проекта и корпорации. Тестовая группа пробует продукт. У нас пилот обычно длится месяц, и по его результатам принимается решение о доработках и сроках закупки, если всех все устраивает.

5. С корпорациями из каких отраслей экономики сложнее всего работать? 

В юридическом плане — с нефтегазовым сектором, потому что даже минимальный пилот требует многих согласований и заключения договоров. Самый простой — финансовый сектор, потому что там процесс внедрения инноваций поставлен на поток. От начала переговоров до получения денег проходит всего 2-3 месяца — для работы с корпорациями это достаточно быстро.

6. Какие планы на будущее? 

Планируем получить грант “Старт-1” от ФСИ (Фонд содействия инновациям) на 4 000 000 рублей. Мы подаем документы третий раз, потому что оформляем их самостоятельно. Первый раз не приложили ЕГРЮЛ и ждали два месяца, чтобы узнать, что заявка отклонена. Но мы не оставляем надежды.

Мы — резиденты Сколково. Планируем получить микро-грант от Сколково и  РФРИТ на рекламу. В этом месяце придут деньги от Сколково на рекламу в Яндекс.Директе, которую мы протестировали во время акселерации в Спринте. 

Есть текущие задачи по разработке. Наша программа работает на Microsoft Office, PowerPoint нашем отечественном ПО Р7-Офис. Мы планируем выпустить веб-версию, чтобы можно было заходить с браузера — сейчас идет разработка, думаю в конце третьего квартала опубликуем первую бета-версию. 

Сейчас мы сфокусированы на российском рынке, через год-два собираемся выходить на международный. В приоритете — страны СНГ, Индия, Африка, Латинская Америка. Но пока собираемся развиваться в России, здесь есть для нас все возможности — мы предлагаем альтернативу решениям западных брендов, ушедших из России, и по стоимости выигрываем у зарубежных аналогов. Я бы посоветовал всем ИТ-компаниям внимательно присмотреться к отечественному рынку — сейчас удачное время, чтобы развиваться внутри страны, потом может быть поздно, окно возможностей закроется.