19 февраля 2024
Как составить бизнес-план в 2024 году
Говорят, лучше плохой план, чем никакого. Это не так. Не всем стартапам нужен бизнес-план. На ранней стадии развития проекта можно обойтись без него. Но если уж писать бизнес-план, стоит подойти к этому делу серьезно.
Грамотно составленный документ может помочь основателю привлечь финансирование и партнеров в проект, посмотреть на свой бизнес со стороны, оценить рынок и жизнеспособность продукта, понять, когда окупятся вложения.
Как составить бизнес-план и какие ошибки можно совершить, рассказал эксперт акселератора Спринт в области привлечения инвестиций Дмитрий Рубин.
Дмитрий Рубин, эксперт по привлечению инвестиций в бизнес. Основал 6 стартапов (DroneTech, AgroTech, AI, MediaTech, Crypto). 10+ лет в венчуре.
Перед тем как садиться за бизнес-план, нужно понять, зачем вам этот документ и какие задачи он будет решать.
Содержание
Для себя. На ранней стадии развития проекта бизнес-план может помочь основателю посмотреть на бизнес со стороны и, возможно, ответить на важные вопросы, в том числе, как и куда расти. Этот документ также можно показать потенциальным партнерам, которых фаундер хочет привлечь в проект.
Для инвестора. Важно понять, как долго инвестор собирается находиться в проекте, и составить бизнес-план не менее, чем на этот срок. Инвестор должен понимать, как компания планирует развиваться в течение хотя бы пяти-семи лет, именно столько инвесторы в среднем «сидят» в стартапах.
Для себя. Если речь идет о внутреннем документе, составлять бизнес-план на 5-7 лет необязательно. Очевидно, что за этот срок многое может поменяться. Бизнес-плана на один год, в котором подробно прописаны детали, будет достаточно. На более длительный срок можно планировать «крупными мазками». Важно понимать, что в вашем случае будет полным жизненным циклом компании, то есть, сколько лет вы планируете работать на рынке и собираетесь ли продавать проект по истечении этого срока и т.д.
↦ Внешняя среда. Анализируем макросреду по модели PEST (политические, экономические, социальные и технологические тренды, на которые мы не можем повлиять, но должны их учитывать) и микросреду по Майклу Портеру (конкуренты, продукты-заменители вашего решения, потребители, поставщики, возможные новые игроки рынка).
↦ Внутренняя среда. Оцениваем свои слабые и сильные стороны. Например, у вас крутая команда технарей — это плюс, но отдел продаж пока не понимает, как продавать продукт, — это минус. Важно, описывая слабые стороны, показать инвестору, как вы собираетесь превратить их в сильные. Например, можно рассказать, как вы планируете обучать менеджеров по продажам.
Выявив внешние возможности и угрозы, слабые и сильные стороны проекта, переходим к определению стратегических альтернатив. Рассказываем, как это сделать.
Соединяем внешние возможности и сильные стороны. Вы определяете, как максимально использовать внешние возможности. Например, если сильная сторона проекта — классная команда ИТ-специалистов, а внешняя возможность — выкуп стратегическими партнерами таких команд, значит, ваша стратегическая альтернатива — прокачать команду и продать технологию вместе с ней.
Соединяем внешние угрозы и сильные стороны. Вы определяете, как снизить потенциальные риски с помощью сильных сторон. Например, если внешняя угроза — быстрое развитие технологий, а сильная сторона — классная команда ИТ-специалистов, то один из путей — апгрейдить продукт каждые полгода и вкладывать ресурсы в поддержание уровня команды.
Соединяем внешние возможности и слабые стороны. Вы определяете, как с помощью внешних возможностей сделать свои слабые стороны сильными. Например, если слабая сторона — разработка, а внешняя возможность — рост числа безработных ИТ-специалистов из-за ухода из России западных компаний, значит, вы можете привлечь эти кадры в свой проект и прокачать продукт.
Соединяем внешние угрозы и слабые стороны. Так, если внешние угрозы наложатся на ваши слабые стороны, вы будете к этому готовы, так как заранее построили стратегию избегания или реформирования.
В итоге у вас должно получиться много стратегических альтернатив. В бизнес-плане нужно прописать основные варианты развития событий и что вы планируете делать в том или ином случае. Так, инвестору будет понятно, откуда ноги растут у ваших решений.
Чем вы занимаетесь. Опишите, кто ваши клиенты, какие их проблемы вы решаете и каким способом. Иными словами, расскажите, что вы делаете. Над тем, что вы не делаете, тоже стоит подумать. Хотя бы для того, чтобы избежать недопонимания между фаундерами, если их несколько.
Каков цикл жизни компании. Если основателей больше одного, стоит на берегу прийти к согласию по этому вопросу, потому что один из фаундеров может планировать оставить компанию внукам, а другой — хотел бы продать ее через пять лет.
Кто делает продукт. Здесь нужно прописать организационную структуру компании и зоны ответственности всех членов команды. Подумайте, что вы будете делать, если кто-то не сможет выполнить свои обязательства.
На какие деньги вы планируете развивать проект. Если на старте это будут средства фаундеров, пропишите, кто из основателей и сколько вложит в компанию. Затем определите, когда и от кого вы будете привлекать внешнее финансирование, и в каком объеме. Например, сначала — от бизнес-ангелов, затем — от венчурных фондов, потом — от фондов прямых инвестиций. Возможно, стоит параллельно раскачивать кредитную линию? В идеале ваша задача — прописать источники финансирования на всем жизненном цикле компании.
Как вы будете зарабатывать. В этом пункте нужно описать бизнес-модель.
На каком рынке вы работаете. Посчитайте объем рынка, на котором вы работаете, проанализируйте динамику, что с ним будет происходить на горизонте нескольких лет.
Какие у вас стратегические альтернативы. Речь идет о SWOT-анализе. Мы рассказали об этом выше. Это необязательный пункт, но иногда бывает полезно провести такое исследование, чтобы просчитать разные варианты развития событий и быть к ним готовым.
Не забудь прописать статус вашего бизнес-плана, будет ли этот документ конфиденциальным или открытым.
Грамотно составленный документ может помочь основателю привлечь финансирование и партнеров в проект, посмотреть на свой бизнес со стороны, оценить рынок и жизнеспособность продукта, понять, когда окупятся вложения.
Как составить бизнес-план и какие ошибки можно совершить, рассказал эксперт акселератора Спринт в области привлечения инвестиций Дмитрий Рубин.
Дмитрий Рубин, эксперт по привлечению инвестиций в бизнес. Основал 6 стартапов (DroneTech, AgroTech, AI, MediaTech, Crypto). 10+ лет в венчуре.Перед тем как садиться за бизнес-план, нужно понять, зачем вам этот документ и какие задачи он будет решать.
Содержание
- Виды бизнес-плана
- На какой срок составлять бизнес-план
- Что стоит прописать в бизнес-плане
- Топ-4 ошибки при подготовке бизнес-плана
Виды бизнес-плана
Для инвестора. Если вы собираетесь привлекать инвестиции, возможно, вам понадобится бизнес-план. Но это не точно… Первым делом следует найти «своих» инвесторов, пообщаться с ними и узнать, нужен ли им бизнес-план и что в нем должно быть. Не исключено, что инвестору будет достаточно презентации продукта, краткого описания технологии и бизнес-модели. И тогда вам не придется делать лишнюю работу.Для себя. На ранней стадии развития проекта бизнес-план может помочь основателю посмотреть на бизнес со стороны и, возможно, ответить на важные вопросы, в том числе, как и куда расти. Этот документ также можно показать потенциальным партнерам, которых фаундер хочет привлечь в проект.
На какой срок составлять бизнес-план
Ответ на этот вопрос зависит от того, для кого вы пишете бизнес-план.Для инвестора. Важно понять, как долго инвестор собирается находиться в проекте, и составить бизнес-план не менее, чем на этот срок. Инвестор должен понимать, как компания планирует развиваться в течение хотя бы пяти-семи лет, именно столько инвесторы в среднем «сидят» в стартапах.
Для себя. Если речь идет о внутреннем документе, составлять бизнес-план на 5-7 лет необязательно. Очевидно, что за этот срок многое может поменяться. Бизнес-плана на один год, в котором подробно прописаны детали, будет достаточно. На более длительный срок можно планировать «крупными мазками». Важно понимать, что в вашем случае будет полным жизненным циклом компании, то есть, сколько лет вы планируете работать на рынке и собираетесь ли продавать проект по истечении этого срока и т.д.
Что стоит прописать в бизнес-плане
Бизнес-план для инвестора
Бизнес-план нужно адаптировать под конкретного инвестора. Как правило, в таких документах раскрываются следующие пункты.- О компании. Расскажите, чем занимается ваша компания, какие цели вы ставите в кратко-, средне- и долгосрочной перспективе. Укажите учредителей или тех, кто планирует войти в их состав.
- Описание продукта. Детально опишите ваш продукт, какие проблемы клиентов он решает и каким образом, есть ли у вас конкурентные преимущества, какие технологии вы используете или разрабатываете.
-
Аналитика. Это важная часть бизнес-плана. Здесь может быть использовано много разных фреймворков исходя из особенностей вашей компании. Один из классических наборов: STEP, 5 сил М.Портера, сильные и слабые стороны компании, SWOT.
↦ Внешняя среда. Анализируем макросреду по модели PEST (политические, экономические, социальные и технологические тренды, на которые мы не можем повлиять, но должны их учитывать) и микросреду по Майклу Портеру (конкуренты, продукты-заменители вашего решения, потребители, поставщики, возможные новые игроки рынка).
↦ Внутренняя среда. Оцениваем свои слабые и сильные стороны. Например, у вас крутая команда технарей — это плюс, но отдел продаж пока не понимает, как продавать продукт, — это минус. Важно, описывая слабые стороны, показать инвестору, как вы собираетесь превратить их в сильные. Например, можно рассказать, как вы планируете обучать менеджеров по продажам.
Выявив внешние возможности и угрозы, слабые и сильные стороны проекта, переходим к определению стратегических альтернатив. Рассказываем, как это сделать.
Соединяем внешние возможности и сильные стороны. Вы определяете, как максимально использовать внешние возможности. Например, если сильная сторона проекта — классная команда ИТ-специалистов, а внешняя возможность — выкуп стратегическими партнерами таких команд, значит, ваша стратегическая альтернатива — прокачать команду и продать технологию вместе с ней.
Соединяем внешние угрозы и сильные стороны. Вы определяете, как снизить потенциальные риски с помощью сильных сторон. Например, если внешняя угроза — быстрое развитие технологий, а сильная сторона — классная команда ИТ-специалистов, то один из путей — апгрейдить продукт каждые полгода и вкладывать ресурсы в поддержание уровня команды.
Соединяем внешние возможности и слабые стороны. Вы определяете, как с помощью внешних возможностей сделать свои слабые стороны сильными. Например, если слабая сторона — разработка, а внешняя возможность — рост числа безработных ИТ-специалистов из-за ухода из России западных компаний, значит, вы можете привлечь эти кадры в свой проект и прокачать продукт.
Соединяем внешние угрозы и слабые стороны. Так, если внешние угрозы наложатся на ваши слабые стороны, вы будете к этому готовы, так как заранее построили стратегию избегания или реформирования.
В итоге у вас должно получиться много стратегических альтернатив. В бизнес-плане нужно прописать основные варианты развития событий и что вы планируете делать в том или ином случае. Так, инвестору будет понятно, откуда ноги растут у ваших решений.
- Команда. Для инвесторов важно знать, может ли команда проекта реализовать все, что вы прописали в бизнес-плане. Расскажите о тех, кто делает ваш продукт, опыте и навыках этих людей.
- Бизнес-модель. Опишите, как вы планируете зарабатывать. Это может быть как простая бизнес-модель (подписка), так и более сложная (например, когда пользователи получают ваш продукт бесплатно, а зарабатываете вы на продаже рекламодателям данных об их моделях поведения и интересах. Так монетизируют социальные сети).
- Финансовые прогнозы и инвестиции. Составьте прогнозы по доходам, расходам и прибыли на несколько лет вперед. Опишите, сколько вам нужно денег на развитие бизнеса, на что вы собираетесь их потратить и что готовы предложить взамен. Можно прописать стратегию выхода, то есть, рассказать инвестору, как и когда он получит свои деньги обратно: это может быть продажа компании стратегическому партнеру, выход на IPO или дивидендная модель.
Бизнес-план для себя
Когда основатель пишет бизнес-план для себя, его основная задача — понять, в правильном ли направлении он идет, и подумать о разных вариантах развития событий. В таком документе можно прописать следующие пункты.Чем вы занимаетесь. Опишите, кто ваши клиенты, какие их проблемы вы решаете и каким способом. Иными словами, расскажите, что вы делаете. Над тем, что вы не делаете, тоже стоит подумать. Хотя бы для того, чтобы избежать недопонимания между фаундерами, если их несколько.
Каков цикл жизни компании. Если основателей больше одного, стоит на берегу прийти к согласию по этому вопросу, потому что один из фаундеров может планировать оставить компанию внукам, а другой — хотел бы продать ее через пять лет.
Кто делает продукт. Здесь нужно прописать организационную структуру компании и зоны ответственности всех членов команды. Подумайте, что вы будете делать, если кто-то не сможет выполнить свои обязательства.
На какие деньги вы планируете развивать проект. Если на старте это будут средства фаундеров, пропишите, кто из основателей и сколько вложит в компанию. Затем определите, когда и от кого вы будете привлекать внешнее финансирование, и в каком объеме. Например, сначала — от бизнес-ангелов, затем — от венчурных фондов, потом — от фондов прямых инвестиций. Возможно, стоит параллельно раскачивать кредитную линию? В идеале ваша задача — прописать источники финансирования на всем жизненном цикле компании.
Как вы будете зарабатывать. В этом пункте нужно описать бизнес-модель.
На каком рынке вы работаете. Посчитайте объем рынка, на котором вы работаете, проанализируйте динамику, что с ним будет происходить на горизонте нескольких лет.
Какие у вас стратегические альтернативы. Речь идет о SWOT-анализе. Мы рассказали об этом выше. Это необязательный пункт, но иногда бывает полезно провести такое исследование, чтобы просчитать разные варианты развития событий и быть к ним готовым.
Не забудь прописать статус вашего бизнес-плана, будет ли этот документ конфиденциальным или открытым.
Топ-4 ошибки при подготовке бизнес-плана
- Написать бизнес-план, не понимая, зачем вы это делаете и для кого предназначен документ. Это верный способ — потратить впустую много времени и ресурсов.
- Написать навороченный бизнес-план на 200 страниц, но так и не приступить к его реализации.
- Не апгрейдить бизнес-план. Это документ, который можно и нужно периодически обновлять.
- Слишком часто апгрейдить бизнес-план. На этапе составления документа стоит прописать, когда вы планируете к нему вернуться и что собираетесь в нем корректировать по мере развития компании. Это могут быть пункты, связанные с ЦА, проблемами клиентов, которые вы решаете, и т.д.
