Меняем будущее образования вместе

Российский Edtech быстро развивается и меняет образовательную среду. Во втором полугодии 2023 года выручка edtech-платформ увеличилась на 47,5% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Рассказываем об Edtech-решениях проектов выпускников Спринта, которые помогают сделать обучение эффективнее и интереснее, позволяют педагогам следить за учебным прогрессом детей и делиться их успехами с родителями.

Match.club: подтянут «хвосты» и про пары напомнят

О проекте: Match.club  — это образовательная платформа для студентов, которые хотят подготовиться к сессии, разобраться в сложной теме и подтянуть «хвосты». 

Идея проекта пришла мне в голову летом после первого курса. Моя подруга брала уроки у старшекурсников «Высшей школы экономики». Ребята, которые хорошо разбирались в предмете, например, в матанализе, собирали группу из 20-30 студентов начальных курсов и занимались с ними онлайн: готовили к контрольным и экзаменам, разбирали домашние задания. Так, я понял, что спрос есть. 

Уже осенью начал искать преподавателей в своем вузе НИТУ МИСиС. Мы провели пробные занятия и начали привлекать студентов. Создали группу ВКонтакте, и уже через два дня на нас подписалось 120 человек. Если на первые занятия приходили 5 студентов, то к середине семестра — уже 15-20. Всего за один учебный год Match.club вырос из курсов для студентов в экосистему, где можно подготовиться к сессии, посмотреть расписание занятий и аудиторию, где проходит пара.

В Match.club студенты могут:

• Смотреть видеокурсы. На платформе можно самостоятельно изучать линейную алгебру и аналитическую геометрию, теорию вероятностей и математическую статистику, интегралы и дифференциальные уравнения, физику — все эти видеокурсы доступны по подписке. 
• Заниматься с преподавателем. Например, студенту нужно подготовиться к экзамену по высшей математике, а именно: научиться решать дифференциальные уравнения. Пользователь может спросить преподавателя, как решать ту или иную задачу, или попросить проверить ошибки. 
• Сохранять расписание пар. Студенты 50 российских вузов видят в нашем приложении «Кампус» расписание занятий и аудитории, где они проходят. 

MathСlub — первая платформа для студентов в России, которая работает по подписной модели.

Результаты в Спринте: За время акселерационной программы нам удалось пройти путь от MVP до готового продукта. За три месяца мы привлекли 60 новых клиентов и заработали 215 тысяч рублей. 

Планы: К 2027 году планируем привлечь 300 тысяч новых платящих пользователей и стать экосистемой продуктов для студентов №1 в стране.  

Об отечественном Edtech-рынке: Edtech-рынок в России сегодня — это несколько десятков крупных компаний. Есть риски, что со временем он может превратиться в олигополию. Небольшим Edtech-проектом сложно пробиться. Нужно либо иметь блестящую юнит-экономику, либо — создавать продукт, который будет не только про образование.

SpeakLab: помогут начать свободно общаться на иностранном языке 

О проекте: Многие учили в школе или университете иностранные языки, но мало кто говорит на них. Чтобы свободно общаться, нужна регулярная практика и мотивация. Так появилась SpeakLab — языковая социальная сеть, где можно найти единомышленников и поболтать с ними, участвовать в тематических мероприятиях и проверить, насколько высок ваш уровень разговорного языка. Мобильное приложение бесплатное и поддерживает восемь языков. С нами уже более 3000 человек.

В SpeakLab можно:

• Проверить свой уровень знания языка. Виртуальный экзаменатор Лили за одну минуту проанализирует беглость речи и словарный запас пользователя, даст оценку и сертификат. Если регулярно проверять себя, можно следить, как растет ваш уровень знаний.
• Стать частью комьюнити. В приложении есть возможность присоединиться к тематическим клубам по интересам, общаться в чате, постить контент, посещать онлайн-мероприятия.
• Получить персональные рекомендации. Искусственный интеллект анализирует интересы пользователя, историю посещений мероприятий и уровень владения языком. На основе этих данных платформа рекомендует участникам активности, а также составляет индивидуальный план  обучения.

Пользователи SpeakLab  могут выбрать один из восьми иностранных языков и общаться на нем в чате.

Результаты в Спринте: За время программы мы существенно увеличили выручку. Ее средний ежемесячный рост составлял 100%. 

Планы: Мы собираемся расширять функционал приложения. Скоро пользователям будут доступны новые функции — новостная лента, чаты между пользователями, возможность добавлять мероприятия, автоматический перевод постов на восемь языков, а виртуальный экзаменатор будет выдавать не только сертификаты, но и рекомендации по улучшению уровня разговорного языка.  

Об отечественном Edtech-рынке: Эксперты прогнозируют бурный рост EdTech-рынка. Его лидеры будут внедрять новые технологии: VR/AR, геймификацию, чат-ботов и ИИ. Обучение станет более мобильным и доступным для каждого.

MPlanner: облегчают работу монтессори-педагогов 

О проекте: Идея создать онлайн-сервис для детских садов и школ, которые работают по системе Монтессори, появилась, когда образовательным и дошкольным учреждениям стали недоступны зарубежные аналоги из-за сложностей с оплатой и соблюдением ​​федерального закона № 152-ФЗ «О персональных данных». Так появился монтессори-планер MPlanner, который объединяет в одном пространстве администратора, педагогов и родителей.

Что умеет MPlanner:

1. Фиксировать учебный прогресс ребенка. Планер позволяет вести учет, как дети в группе освоили те или иные навыки из сенсорики, математики, языка и практической жизни. Например, «ношение стула», «пересыпание из кувшина в кувшин», «колку орехов». Педагог проставляет для ребенку статус по каждому навыку — «практикуется», «освоен», «требуется повторение» и так далее. Может дать доступ к этой информации родителям, чтобы они могли наблюдать за успехами ребенка.



2. Вести график посещаемости детей. В планере есть список всех детей группе. Инструмент позволяет отмечать, есть ли ребенок на занятиях, и сформировать отчет о его посещаемости.



3. Сотрудничать с родителями. У всех родителей есть личные кабинеты, где можно смотреть фото, следить за успеваемостью ребенка, познакомится с расписанием его занятий и календарем событий детского сада или школы, читать комментарии педагогов и получать от них отчеты. 



На старте было сложно продавать сервис: найти потенциальных клиентов и наладить процессы. У нас не было настроенной воронки продаж, четких сроков и задач по движению сделок. Мы начали проводить интервью с педагогами и руководителями детских садов и школ. Их обратная связь помогла нам сформулировать ценность продукта и впоследствии работать с возражениями. Сейчас нашим сервисом пользуется 30 клиентов. Получены 15 предварительных договоренностей. 

Результаты в Спринте: За время акселерации мы изменили продукт. Сервис для цифровизации работы школ превратился в планер для дошкольных учреждений, работающих по системе Монтессори. Увеличили число B2B-клиентов — с 12 до 20 образовательных организаций. Получили предварительные договоренности на подключение в новом учебном году еще с  20 клиентами. Увеличили выручку — с 40 до 90 тысяч рублей в месяц. 

Планы: В текущем учебном году мы рассчитываем занять 50% отечественного образовательного рынка в монтессори-среде. Это 150 организаций, что принесет нам более 6 млн рублей выручки. Параллельно выходим на рынок СНГ и проводим анализ более крупного рынка — частных и государственных школ и садов. Кроме того, мы планируем доработать продукт и превратить его в универсальный планер для всех детских садов и школ.

Об отечественном Edtech-рынке: Мы работаем в сегменте дошкольного образования и уверены, что он с каждым годом будет все более цифровым: в цифру перейдут отчетность, образовательные программы и коммуникация с родителями.